谁将是物联网行业的胜利者?
发布时间：2021-07-03 17:23:40 所属栏目：交互 来源：互联网
导读：对于网络运营商来说，物联网应用是增收来源还是节省成本措施?针对这一关键问题，IOT NOW的记者Jeremy Cowan与Adax负责人，通信产业研究员Robin Kent进行了对话。 Robin Kent： 我认为，从运营商的角度，目前最重要的是把基础业务水平提高。当出现某种技术能
|
对于网络运营商来说，物联网应用是增收来源还是节省成本措施?针对这一关键问题，IOT NOW的记者Jeremy Cowan与Adax负责人，通信产业研究员Robin Kent进行了对话。
Robin Kent：
我认为，从运营商的角度，目前最重要的是把基础业务水平提高。当出现某种技术能够迅速增收，产生立竿见影的效果的时候，才可以去追逐更多利益。前几天我读文章了解到，大数据即将从车联网中产生，这是机遇，也是挑战。在网络层，关于如何保持车辆联网，如何收集数据并将其传送到云平台，这些都是挑战。而后，大数据需要在云平台进行计算分析，云计算则又是将数据变现的重要手段。
Jeremy Cowan：
最近，我对参加会议的观众做了一次问卷调查。调查对象多为男性，他们大多是负责电信网络或者物联网行业售卖软件及服务的供应商。问卷主题则是关于他们目前工作面临的最大挑战是什么。
结果，排在最前面的，是“不知道如何创造新的收入”，我认为他们将基础业务水平放至与大众相同水平，来思考确认获得当今收入地位的原因，并希望其高效增长的想法是错误的。实际上，他们应该再往上走几步，只要瞄准应用哪些技术能够实现增收这一目标就够了。
Robin Kent：
关于增长收入，我们可以谈谈几个例子。在全球移动大会上，有一家公司提出在奶牛的腿上绑个物联网器件，宣称它可以帮助农民完成除去挤奶以外的绝大部分事。
Jeremy Cowan：
是沃达丰(Vodafone)开发的Moocall吗?
Robin Kent：
是的。
Jeremy Cowan：
虽然Moocall这个名字充满幽默感，但是它被证明十分有效。据估计，仅在英国，它就帮助挽救了15万牛犊的生命。
Robin Kent：
这是一项出色的产品，不仅帮助公司推广了品牌，还增长了收入。
Jeremy Cowan：
或者说是省下了钱财。
Robin Kent：
对我来说，如何在垂直行业继续应用才是最大的挑战。这对任何商业模式来说都是一样，重点在于如何以可持续的方式获取利润。行业中已经有很多成功的单例，也就是说，物联网应用正切切实实地发生着。
垂直行业，就好比是有人负责提供智能仪表，有人负责提供可联网的车等等。我还没见过有谁能在物联网的多个领域，同时获取大额利润或者降低大额成本。现在能看到，能被提起的是医疗领域，这是一个正在发展垂直行业的小众市场。
Jeremy Cowan：
有人告诉我说，他们正在和一位不方便透露姓名的系统集成商谈，谈论关于电信公司在物联网领域的举措。正如我们此前所说，现在电信运营商还没有在这块领域建立完善的商业模式，实现大的商业成就。
他们由此推断，物联网的商业前景不在电信公司的订阅客户，而在系统集成商。如果出现一个完整的生态系统，谁是将其组合在一起，让服务产生实际功效的部分?是系统集成商。继而他表示，五年之内的时间，对运营商以外的人来说，就是个比较大的发展机会。
鉴于我们在两到三年内的规划，他的这一想法到底怎么样呢?
Robin Kent：
我完全同意你的观点。这涉及到此前谈过的：最终的商业模式，是促成了更大的电信运营商，还是创造了更多的移动虚拟网络运营商(MVNO)?如果是更多的MVNO出现，那么他们作为运营商的批发客户，运营商就必须注意维护他们的利益了。
我们已经在一些领域中看到，运营商得到4G核心网络后，将其批发给多家MVNO，从中获取盈利。并且，相比于从个人用户订阅服务，从MVNO中赚取到的利润也许更多。
Jeremy Cowan：
为什么这么认为呢?
Robin Kent：
如果你是运营商，此前的商业模式是极力保证订阅量，确保从个人用户中获取到的利润足够可观。但是一旦有个机会，你就会发现，将服务卖给优秀的垂直行业MVNO，同样能赚取利润并且创造更高效的商业模式。
Jeremy Cowan：
既然这样，为什么运营商不为自己设立更多的MVNO呢?如果这么做了，是否会损坏他们客户——MVNO的利益?或者用您的比喻来说，这是个二虎相争，必有一伤的关系吗?
他们要不就顺应市场，通过MVNO在各应用领域的垂直行业提升自我竞争力，诸如医疗、零售、自动化行业等，要不就作壁上观，什么也不做。
Robin Kent：
优秀的MVNO通常有针对市场的，不错的应用及服务，这是他们发展的必须要素。作为运营商，能做的不仅是提供已有的基础设施，还可以与虚拟运营合作，通过其开发的产品及服务，实现自身竞争力的提升。
Jeremy Cowan：
这种解决方案就像沃达丰推出的应用类似，是吗?
（编辑：广安站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
