伊丽莎白·佩拉特罗维奇

我们这一行，基本上找对象都是找业内的人。外人知道你做秀场直播的，要么觉得你光鲜亮丽好厉害，要么觉得你三观不正、生活作风有问题。

　　我做的是艺人经纪，简单来说就是靠直播流水吃饭，数据好看提成高，但底薪低的可怜。每逢过年的时候，都是我们的淡季。本以为 2020 疫情爆发，将人们困在了家里，或许我们家艺人的数据可以好看些，只可惜观看人数不代表直播收入。

　　我们的主播广布各个平台，陌陌、探探、QQ 音乐、积木，到处都有。能在秀场里做到现在的（主播），要么有“大哥”养着不愁收入，要么是空闲时间多，想赚快钱。大家都是做了几年的人了，一旦平台给不了主播资源支持，“转头就走”不过分分钟的事。

　　今年主播流动尤其快，有人进有人出。走掉的主播很多转型去做直播带货，有的则彻底离开。今年年中，抖音出新规，打压大 MCN，扶持中小内容创作者，凡是直播满一定时间的都有一些好处。

　　公司高层定的规矩到我们手中，就是拉人头。刚毕业的大学生、工作清闲的上班族、在家带娃的宝妈，只要你想来，我们都给你提供平台。白天上班？那你晚上可以直播；工作日上班？那你周末可以直播；不会唱歌？说话你得会吧；不会跳舞？少穿点可以接受吧。

　　反正那段时间，我走在街上，看见个女的都想上去问问：“嘿，姐，你这条件可以啊，做直播不？”整个人魔怔了都。

　　即便如此，直播的流水也令人头疼。今年，我半夜起来点数据，直播的人数多了，黑屏（没到时间就下播）的人也多了。直播带货兴起，很多人都说秀场模式已经过时，但也有人做的风风火火，怎么到我这儿就不行了啊？想起这些问题，我就整宿整宿的睡不着觉。

　　其实去年我就有离职的想法，当时是因为圈子太乱了，女朋友想让我换工作，我其实是不愿意的，毕竟工作那么久，爬到现在的位置也不容易。可现在我的想法改变了，或许这个行业真的有些夕阳了。不是说没有热度，而是它已经养活不了那么多人了。

　　我打算明年年初拿完年终奖就和公司提离职（因为公司就是担心年终离职太多，所以明年年初才发年终奖），今后或许还是会做艺人经纪，只不过会换一个赛道罢了。
 

2017 年 9 月，学霸君创始人张凯磊入选了《财富》中国 40 岁以下商界精英榜，和他一同入选的，有字节跳动创始人张一鸣、美团创始人王兴、滴滴出行创始人程维等互联网行业翘楚。值得一提的是，张凯磊是榜单中唯一一位教育领域的创业者。

　　在线教育的行业混战已长达七八年，即便竞争激烈，但学霸君已然是公认的赛道内头部平台。2020 年有许多恶性暴雷事件，前有在线教育企业海风教育和优胜教育崩盘，后有长租公寓头部企业蛋壳暴雷。无人料到，就在 2020 年即将结束的时候，早已跻身在线教育第一梯队的学霸君也被曝光资金链断裂，即将倒闭。

　　一个头部玩家的暴雷，不仅仅是给消费者和员工带来经济损失这么简单，更可怖的是，它像一个刀片，划开了在线教育行业的阴暗角落，也犹如一张重重跌落的多米诺骨牌，可能会给整个在线教育行业带来一连串的不良反应。

　　01 暴雷牵出行业畸形

　　和作业帮、猿辅导等平台一样，学霸君也是靠题库、搜题和在线答疑这“三板斧”起家的。2015 年起，教辅类产品纷纷试水在线辅导，学霸君也于 2016 年年末推出新产品“君君辅导”，正式搭上在线辅导这辆快车。

　　事实证明，在线辅导确实是资本在教辅类产品身上所能看到的最佳变现模式，学霸君在一个月之后宣布完成 1 亿美元的C轮融资。这也意味着，学霸君开始从工具型产品向服务型产品进行转型。

　　2017 年，是学霸君最为风光的一年。这一年，学霸君加大了宣传力度，视频广告多了起来，张凯磊也频频接受采访、出席各种大会，谈论着如何将人工智能和大数据等时兴的技术应用到在线教育产品中。

　　功夫不负有心人，在强势营销的加持下，学霸君的用户数从前一年的 2500 万飙升至 8000 万，成功跻身在线教育第一梯队。

　　和多从大班课、小班课入手的竞争对手们不同，学霸君决定专注于一对一模式。于是，君君辅导升级成了产品调性更加明显的“学霸君 1 对1”。

　　张凯磊在 2019 年接受媒体采访时无不自豪地表示，“其他人（平台）都是倒过来的，从超级大班课到小班课，再到一对一，这是顺着用户筛选的逻辑，我们正好倒过来做，当我们的业务达到一定量级后，再开始小班业务。”

　　事实是，大班课赛道实在是太过拥挤，学霸君想从竞争尚不激烈的一对一模式入手，抢占细分市场，从而获得优势。这种思路看起来没问题，但是却忽视了一对一模式会带来棘手的重资源、高成本问题。

　　猿辅导早在 2017 年就关闭了初中一对一业务，2019 年年初，又毅然关闭了高中一对一业务。猿辅导解释道，在整顿背景下，由于一对一业务的授课老师非全职员工，因此很难控制公立校老师兼职情况。

　　这种说辞，侧面反映出了一对一模式下，教师资源严重不足的客观事实。有在线教育从业者对「科技新知」表示，许多平台在急于扩张的情况下，会放宽教师招聘标准。

　　2018 年 11 月，教育部等三部门联合发布通知，要求线上培训机构必须将教师的姓名、照片、教师资格证号等信息在其网站显著位置公示。但此后两年多时间里，学霸君多次被媒体指出未公示教师信息、公示信息不全和公示人数不足等问题。

　　「科技新知」观察发现，目前学霸君官网的教师信息公示栏中的教师信息已经补全，但却不再显示页数，同时教师信息采用乱序排列，翻几页之后会发现教师信息重复的情况。如此一来，外界便难以推断其真实教师人数，也方便平台浑水摸鱼，将资质不够的老师加塞到平台授课。

（编辑：广安站长网）

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