中国芯片转机之路

　艾瑞咨询的数据显示，2019 年中国在线美术教育行业市场规模为 20.7 亿元，预计未来 3 年保持 45% 左右的年增长率，到 2022 年达到 63.6 亿元。

　　万万没想到，创下素质教育领域最大单笔融资记录的会是一家在线少儿美术企业。

　　2020 年 12 月 24 日，美术宝宣布完成 2.1 亿美元D轮融资，由 TPG 旗下的睿思基金领投，达晨财智、盈睿资本和赛富基金等跟投。截至目前，该公司已累计获投 7 轮，总额超过 20 亿元。

　　自 2014 年成立至今，美术宝利用线上生态逐渐完成了 To C和 To B的产业链布局，目前美术宝单月营收突破 2 亿元，称得上在线少儿美育领域的头部企业。

　　不过，即便是跑在前头、融资最多的美术宝，似乎也无法避免在线教育行业普遍存在的“家长投诉或退费、下沉市场难攻破”的集体性难题，比如，近期有用户在黑猫投诉平台上反映美术宝退费难的情况。

　　除此以外，在线少儿美育赛道本身还存在“网课效果难提升、美育政策多变、美术评价体系的缺失”的特别困境，美育领域的创业者们将如何面对这些“共同的挑战”？

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　　开课的前两年不赚钱

　　虽然像美术宝这样的头部玩家在 2014 年就成立了，但在线少儿美术行业整体迎来发展的契机是在 2018 年，因此这个行业看上去“还很新”。

　　画啦啦创始人李伟向“子弹财经”回忆称，在 2018 年，很多少儿美术创企开始布局在线少儿美术领域，成为在线教育的创业新风口。“大家都在摸索这个市场，也在打磨自己的产品，同时还思考怎么快速奔跑。所以总的来说，在线少儿美术行业尚处于早期发展阶段。”

　　除了发展历程短，产品初阶也是在线少儿美术行业偏早期的一个佐证。

　　李伟坦言，从在线一对一到在线小班课，再到 AI 课，美术网课尚处于发展初期，产品形态和质量仍有比较大的提升空间。

　　同样地，在线少儿美术从业者付波（化名）也认为在线少儿美术行业发展偏早期。

　　他告诉“子弹财经”，目前，绝大多数在线少儿美术机构是通过销售驱动，而非产品驱动的方式实现增长。“因为它们对标的是线下少儿美术玩家。而线下少儿美术玩家以个体户为主，其价格、产品单一性等短板容易被打掉。”

　　除了销售驱动，“线下学美术仍占主流”也是能体现在线少儿美术行业偏早期的一大特征。
 

　Pre-K、素质教育火热的更底层逻辑是正在推进的中考改革，在国家教育发展战略大指挥棒的引导下，对编程、美术、音乐等学科学习需求上升，编程猫、美术宝等的素质教育产品已经露头，火花思维、美术宝等公司在 2020 年受到的追捧只是开始，更多的机遇已在暗中滋长；而教育信息化背后指向的则是技术和工具迭代背景下，教育需求爆发、信息鸿沟缩小下的教育资源再分配问题。

　　K12 教育虽然已是焦土一片，但在教育这个恒久、巨大的市场，以不同维度、不同目标人群划分的各类细分领域仍有可以挖掘的巨大空间。

　　可以预见的是，教育赛道的硝烟只会越来越浓，而在长跑中，对教育本身和用户需求的理解和尊重，将真正决定一家企业能走多远——毕竟，资本的杠杆效应在教育领域失效的故事，已经重复上演。
 

　在巨额资金的清洗下，缺乏资源、资金储备的中小玩家已基本出局，行业马太效应加剧。K12 战场已经不是早期的战场而变成了头部玩家的厮杀，资本的选择侧面印证了这个趋势。

　　K12 已是一片焦土，何处寻找新的机会，成为赛道更为关注的另一焦点。

　　新机遇何处寻

　　K12 的惨烈让更多人把目光投到了 Pre-K 阶段：早教、素质教育赛道今年因此同样热闹非凡。

　　数理思维赛道头部平台火花思维今年拿到三轮融资，累计融资金额达 2.8 亿美元；同一赛道的另外一位玩家豌豆思维则完成了C轮 1.8 亿美元融资。

　　编程赛道头部平台编程猫 11 月宣布完成 13 亿元D轮融资，距离其 2.5 亿元C+ 轮融资完成仅过了半年时间。

　　少儿英语伴鱼完成 1.2 亿美元 C 轮融资，另外少儿英语 1 对 1 培训平台阿卡索 10 月和 11 月两个月的时间连续获得两轮亿元级融资。

　　从资本侧来看，垂直赛道各大投资方除了投资公司、互联网巨头外，已经出现了教育公司，行业尚未行至拐点，但合纵连横的苗头已经出现。

　　4 月，有道领投资球球绘本。

　　8 月，字节跳动收购了数理思维小班直播平台你拍一。

　　10 月，猿辅导参与投资火花思维，同场入局的还有腾讯。

　　11 月，新东方也投资另一数学思维赛道豌豆思维B轮和C轮。

　　12 月，好未来耗资数千万美元参与了聚焦数学思维训练的数感星球A轮融资。

　　尚处早期便出现整合迹象的背后，是更为隐蔽的行业内在趋势：加快发展速度、规模和扩大竞争优势成为行业各大玩家抱团的主要原因。一村资本管理合伙人刘晶便曾预测，“并购会是教育行业未来五到十年的热词，教育公司扩区域、扩科、线上线下融合，都可通过并购实现。”

　　与已经出现火药味的 Pre-K 相比，还有一些赛道目前仍处相对早期的阶段。

　　比如，从融资数额和数量来看，教育信息化企业颇受关注，IT 桔子数据显示，2020 年国内教育信息化赛道共披露融资事件 49 起，融资金额约 49.66 亿元。

　　教育信息化受到关注背后，是整个线下教育面临大洗牌的严峻显示。疫情以来，线下教培机构业务遭受严峻挑战，大力推动线上线下的教学融合成为刚需。从更为宏观的视角来看，近些年来，国家不断推动教育信息化和数字化发展，也在为赛道加温。

　　同时，K12 教育的焦灼状态让部分玩家将筹码押在了 OMO（Online-Merge-Offline），比如新东方就是 OMO 的笃信者，持同样想法的还有行业隐形头部选手高思等。这股浪潮虽然没有在线直播大班课令人瞩目，但同样吸引了资本注入。

　　以教育行业 SaaS 服务商翼鸥教育为例，这家成立于 2014 年，主要从事教育领域在线直播系统开发的公司，今年连续获得两轮融资：7 月中旬，翼鸥教育宣布完成数千万美元B轮融资；12 月初，再次宣布完成 2.65 亿美元C轮融资。另一家视频技术服务商百家云今年也先后获得两轮融资：9 月 18 日宣布完成 1.78 亿元人民币的B轮融资；10 月 21 日，再次宣布获得 9300 万元人民币的B+ 轮融资。

　　无论 Pre-K、素质教育还是教育信息化，资本用钱投票的本质都是在购买未来的增长空间。

 

（编辑：广安站长网）

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