教育赛道混战2020

同时，他也表示，最终谁能在赛道里面立足，取决于谁的产品能打磨得更好，更能满足用户的需求，以及谁的产品架构更完善，让自己拥有更健康的获客效率。

　　可以肯定的是，巨头们的杀入会对在线少儿美术创企产生冲击。付波坦言，它们在资本、技术储备、同年龄段的存量用户以及管理体系的效率等方面的优势都十分明显。

　　此外，“线下机构转线上”也是在线少儿美术机构们面临的一个挑战。“对它们来说，线上更多是一种辅助交付。”付波说道。

　　当然，美术网课的效果需要提升，对手的进攻也需要抵御，但机构们更需要具备应对政策多变的能力。

　　据付波介绍，目前，很多地方正在将幼儿园纳入以素质教育为培养核心的义务教育体系。与此同时，很多地方小学也已经在推行课后延时服务。这意味着美育课将成为幼儿园和小学的重要组成部分，“这种情况下，很多家长就不会选择美术网课。”

　　除了幼儿园被纳入义务教育、小学推行课后延时服务外，摆在在线少儿美术机构们面前的挑战还有美术评价体系的缺失。

　　目前，政策层面没有明文规定美育培养方向是什么，怎么做，以及做成怎样算好。“而这些标准是任何企业都无法制定的。”付波坦言道。美育之路，道阻且长，创业者们需有十足的毅力与精准的战略，才能有成功登顶的机遇。
 

　更重要的是，在线少儿美术机构们以一对一和小班课模式下沉并不占价格优势。

　　陈宸透露，三四五线城市的线下少儿美术机构每节课仅收费 50-60 元。而在线少儿美术一对一课程的价格至少 100 元/节，即便在线小班课的价格也要 60-70 元/节。

　　如果要打入三四五线城市，意味着在线少儿美术机构要降低客单价。换言之，牺牲其在一二线城市的利润。在这种情况下，机构就很难对产品做出较大差异化。而倘若机构为了保住利润，对产品质量打折，则将丧失其在与线下机构竞争中的优势。

　　也因此，很多在线少儿美术机构试图借助 AI 课攻入下沉市场。

　　“AI 课本质上是录播课的升级。”据王坤介绍，AI 课是对一些相对静态的知识点动画化、语音化和程序化，前期开发成本高，而一旦开发完成，后期除了销售之外，服务等成本相对较低。“可以说，AI 课是一次投入终身受益。”

　　他提到，与后期服务、运营成本较高的在线直播课不同，美术 AI 课可以降低企业成本，也可以节约家庭教育的开支成本。

　　“目前，美术 AI 课还有一定的红利。”王坤以效果类广告为例解释，当前美术 AI 课的行业平均获客成本为 200-300 元，推广转化率（低价课转化为正价课学员的比例）为 15-20%。

　　趁着美术 AI 课的红利，有机构实现了可观收入。公开信息显示，美术宝于去年 4 月正式上线小熊美术 AI 课。如今，小熊美术 AI 课单月营收已破亿。

　　不过，美术 AI 课的短板也是极为明显的。

　　王坤表示，美术 AI 课只适用于 12 岁以下的孩子，尚无法满足 12 岁以上孩子的需求。此外，美术 AI 课更多是把一些从 0 基础到入门的课程标准化，吸引家长为机构展示出的课程效果图而买单。然而，美术教育的目的并不是单一传授知识点，而是培养孩子的观察、创新以及表达等能力。“如果把这些能力标准化，那就有问题了。”

　　除了难培养孩子的表达与创新等能力，美术 AI 课产品的壁垒同样也不高。

　　“AI 课更像是工具型陪伴类产品。”李伟对“子弹财经”表示，有实力的玩家都能做美术 AI 课，如何找到自身在产品、技术和渠道等方面的竞争力，并保持住竞争优势就变得十分关键。

　　当然，因为产品壁垒不高，所以导致美术 AI 课内容同质化较为严重。“现在还好，因为玩家不算多，越到后面内容同质化会更加严重。”李伟说道。

　　3

　　美育赛道的特别挑战

　　上述的行业共性问题自然需要正视，而横亘在美育创业者面前的“特别挑战”亦不容忽视。

　　“在美育领域，如何提升美术网课效果是机构们遭遇的一大挑战。”付波表示，相较于线下美术课，美术网课的效果显得更差，因为美术学习是一个极其重视情感传递、需要观摩并参与其中的过程。

　　比如，孩子在家上美术网课，一般只能与老师进行互动，而如果在幼儿园或十几人规模的线下班里，孩子们都在做同一件事，每个人画得各种各样，还都能参与进去，其结果显然就不一样。

　　付波认为，美术网课只能替代部分线下美术课。毕竟，借助互联网的方式只能把一些知识层面的内容进行远程交付，但是学员与老师之间的情感和作品互动还是较少。“也就说，通过线上交付达到的效果相对较弱。”

　　对此，陈宸深表认同。他提到，素质教育注重体验、互动以及沉浸式教学，而线上的场景不像线下具备强制性，学生的注意力更容易涣散。如果只是还原了授课场景，孩子的美感培养这类注重实践性的教学部分依然无法很好地解决。

　　当然，在线少儿美术机构们面临的不止美术网课效果不佳，还有来自新进入者的挑战。

　　据“子弹财经”了解，目前，字节跳动、猿辅导等玩家已经在布局美术 AI 课产品。但在李伟看来，重量级玩家的杀入对整个在线少儿美术行业来说是利大于弊。一方面，巨头们下场恰恰证明了在线少儿美术市场体量较大，觉得值得下注；另一方面，它们入局后，会倒逼现有玩家对商业模式不断升级更迭。

（编辑：广安站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!